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这样的对话又持续了一页纸。 其中的妻子名叫凯特,她告诉我们,她已经受不了她的丈夫了。我很好奇,你刚才是怎么 想的。 ” “哦,我什么也没想,只是觉得谈判还挺顺利的。律师:不去。事实上,不单是企业并购,起初谨小慎微、最后轻易认可交换条件的虎头蛇尾在其他商务谈判中也是屡见不鲜。 具体来说,对于董事会的成员构成、公司电脑系统的整合等问题不假思索便会后患无穷。 在做出决定之前,务必充分考虑风险。 5,说服对手让步的技巧 如何使对手让步 最后,如何有效使得对手让步。当时, 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个,我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划,这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流,在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯,你们支持了哈佛谈判项目组的实验,推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会,这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹,我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔,以及安杰莉克斯库拉斯。他想跟那个叫作斯泰菌的女孩结婚,定居美国。 好多次,话就在嘴边,可就是说不出来。在谈判前,不妨先问问自己:“为什么要谈判。 ”“签约结果对我方有什么好处。 ”…… 然而,令人意外的是人们通常对此并未深究。在最后一章里,我们将讨论旅行者,最终完成对整个内部团队的介绍。 现在,我们来讨论船长的职责以及如何使用船长来获得最佳的结 果。

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”好的谈判者能分清楚红脸白脸的策略,即使是由同一个人来扮演的。 这些细微的差别都将影响到个人在谈判中的影响力或说服力。 你可以在谈判中综合使用红脸和白脸,无须两个人同时在场。 例如:商人理查德艾伦预见到了加入游戏开发行业会赚大钱的商机,他雇用程序员凯文温斯坦开发一款新游戏,合同规定程序员并不拥有新游戏的知识产权。 当凯文对该不利条款提出质疑时,理查德说:“这是制式文本,你知道律师都是这么写的。然而,有时候我们可以米用一种策略:率先给对方做出一个小小的让步,为的是让谈判有一个好的开端能够顺利进行下去,而且也可以借此试探对方是否能够做到互惠。她过去经常邀请其他妈妈带着小孩去她家画画。 朱丽叶拥有美术方面的硕士学位,但是由于孩子年龄太小,她便决定待在家里照看孩子。 就这样,她一边带孩子,一边教别的孩子画画,既能继续自己的爱好,又能饱享其中的乐趣。 消息不胫而走。 很快,朱丽叶几乎每天都要在客厅里“上课”。 她不收取任何费用,只想看到孩子们完成“杰作”后那些小脸儿上绽放的欢乐。 美术课还有另一个作用,它让这些全职妈妈们组成了一个亲密的小圈子。过去你一定听别人说过“I116七瓜616七06”(我会对她忠贞不偷〕。如果我们最终发现事实是后者,那么我们可以给他一点时间来给自己的伙伴打电话做出合理的解释。” 不一会儿,那名护士再一次走了进来。 “别担心,亲爱的,,她说,“她不是在哭。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿,而你左腿跷起。合。所以,放下非贯彻完整不可的完美主义思想,至少先迈出一步吧,相信一定能有所改观。 接下来,笔者简单介绍一下五步法的内容。 2,五步法的精髓步骤1一一把握现状 对于令人不快的结果、于自身不利的现实,我们多少会有回避心理。




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